天一镕尚教诲团体始创于 2007 年，是一家集“学历与职业教诲测验专项培训、图书内容输出、出书与线上线下刊行、收集在线教诲平台”为一体的综合性教诲团体。公司在教诲范畴涵盖高考培训、专升本、招教、培训、在线教诲、图书出书等多个范畴。团体运营总部位于中国新一线都会郑州中心商圈——花圃路商圈，注书籍钱 6000 万，具有9 家全资子公司，一家上市公司，团体总部员工 500 余人，80%员工为本科学历，24%员东西有硕士、博士学历。团体公司现有办公面积 5000 平米，直营校区面积 14000 平米，图书仓储面积 6000 平米。团体前后获评“河南省最具气力教诲团体”和“河南省民办教诲先辈单元”。

　　团体承袭以“为天放学子成绩美妙人生”的高尚任务，依托天下各学科专家步队的劣势资本，以“巨匠建造、专家运营”和“因材施教、精准施教、通关率为目的导向”的办学理念，深耕河南。今朝，团体已构成教研、师资、手艺力气薄弱、班型科学完整的教研、讲授系统。团体在河南 18 地市及广东、山东具有 40 多家协作分校，分校职工积累达 1500 余人，年培训学员逾 5 万人次。团体年贩卖图书码洋 3.7 亿元，图书年停业额和市场占据率天下遥遥抢先；专升本稳居河南第一品牌；课堂雇用、培训进入行业前二名；天一高考汇合天下各高中名校结合研发集训课程和高考教辅系列图书，一经推出即广受好评。财产规划，教研先行。团体所属天一教诲研讨院，正在从公司计谋定位、形式立异、项目遴选论证和手艺、内容研发、效劳、体验尺度系统停止全方位发力。“内容+手艺+自立常识产权”已成为团体开展的中心合作力。让教诲培训助力学子胜利成才，“天一镕尚教诲”品牌已成为河南走向天下一张亮丽的文明手刺。

　　立高远，致将来。打造“天一镕尚教诲”天下培训出名品牌和中国培训教诲的民族品牌 将是团体矢志不渝的计谋目的。

　　1、纯线下营业形式机构不能不承受连续一段工夫营业停息键——谦虚承受不成抗力下的“人无远虑 必有近忧”的理想。

　　陪伴新冠疫情同一联防联控的连续性，许多线下机构之前比力悲观，如今也转入灰心；本来觉得错过暑假就会迎来节后春季，如今是怕错过春招还要担忧暑假，由于停课招致的暑假紧缩完全打乱了教培机构惯常的讲授/ 市场节拍；特别是 K12 范畴；许多类资历证都延期了，一方面暑假课程耗课机构正用差别的在线平台忙得如火如荼，低落退费；另外一方面对近春招愁云满面、黔驴技穷；大部门校长们都在盘问现金流可以几个月耗损，同时思索怎样极限紧缩本钱，网上差别的网红自媒体、博主蹭热门——降薪降本、裁人关门躁音此起彼伏，有些前期办理不善的带病机构，前期积累的危急正遇上天灾天灾不能不关门；天下校长们一边疲于应对现有门生保护，一边焦炙面临春招目的，同时还在担忧逐日本钱；纯线下机构校长估量如今最初悔当初为啥没上线、线上线下均有的教培机构因营业占比构造而影响纷歧，无一幸免。

　　互联网曾经历了SARS 阶段的一波期，在 2011 年前后陪伴 4G 手艺推行而睁开的互联网+教诲形式大张旗鼓，阅历差别贸易形式和经济模子的阶段考证，今朝一些支流线 范畴考证买办形式收割流量成为当前支流形式；之前重心在线下的机构也睁开线上业

　　务，但大部门机构线下营业占比重、运营重形式、线下受益不变而对线上范围投入不敷；天下只要少数大机构如新东方、学而思等线上线下同步重度发力规划，由于资金流、人材团队、办理才能、IT 体系建立等具有天下线上线下同步鞭策才能；大部门教培机构线上营业次要是效劳线下形式，以录播回放、在线教导、题库、修改功课等方法供给效劳作为营业重心；因此，本次疫情工夫假如短时间，经由过程线上线下加快转型可制止将来的危急，假如疫情连续工夫太长，一定损伤线下营业，影响春招招生，特别是在 3、4 月份，是各机构春招的重点， 招生营业不成逆，错已往根本上半年营收就完全清零了。

　　作为在线头部机构经由过程阶段性免费引流获客，的确可以得到流量如潮进口火狐电竞网址，同时也是扩展流量池的最好时机；同时在暑假阶段培育用户风俗、投放信息流告白构成品牌认知和扩展在线进修教诲认知，是一个绝好的计谋窗口期，究竟结果教诲市场各机构抢的根本上是存量市场，线上抢的每个用户就是对线下贱量的流失；但关于小的在线教诲机构，并没必要然能获得现阶段流量盈余，由于一方面是各种引流步伐的弄法被大机构压服式陵犯，同时春节放假时期，部门在线机构市场反响节拍慢、投放资本跟不上、产物系统调解不实时等综合合作力衰，是很难得到较高流量获得和转化的，假如内部中台运营才能不力或体系不强反而会形成成绩百出，放大自生缺点；因此每波市场盈余窗口都基于一样平常的体系锻炼和资本筹办，才气不变接住这一波市场盈余大礼 包；因此对中小机构在线教诲公司会有增量，并没必要然有范围量级的

　　假如疫情掌握在 2 月份底，春招还能遇上一波，线下机构捐躯暑假小部门支出， 因各机构暑假门生根本大将线下教室平移到线上，暑假课也不断在消课形态，因此线下机构不会大伤筋骨；假如疫情延长 3 月份及当前，

　　或进入 4 月份春招根本上不再有许多营收时机，将有一波线下小型机构由于现金流身分会裁人或间接关门；线下中型机构部门要降薪裁人自保；线下大机构一定会自动调解营业形式，顺应将来线上线下交融形式，强行挤入线上争抢营业；线上免费直播与流量将会再次烽火四起；这时候候外洋线下教培机构将在“开源撙节”两重压力下合作， 肯定伤筋动骨，线上教诲机构将纯熟收割线下大部门市场流量。

　　国度目的肯定想在 1 季度前，完成疫情掌握，从当前来看，仍有较大不愿定性，陪伴节后返程复工，会不会反弹需求察看；一手抓抗疫，一手抓休学，机构两手都要抓、都要硬，原理好说， 落实很难；并且教培业作为会聚生齿较多的范畴，当局不会太快铺开招生和上课；同时，社会上疫情如没有完整消除断绝，教诲主管部分和黉舍在复课早期 1-2 个月，不会随便赞成门生参与线下会聚培训，

　　因此线下教诲机构最少连结满意 3-4 个月运营现金流，才气确保后续招生现金流构成正向资金轮回，同时线下机构做好线上抢生源筹办， 进步内部综合合作才能，特别是市场引流和中台综合运营才能、西席线上讲课才能需求鼎力提拔。

　　疫情之下，教培行业没有破例，天一教诲也同步遭到当局疫情联防联控同一停课影响，相干影响与应对次要表示以下几个方面：

　　a.年火线放学员班课，因线下停课不能不服移到线上平台上课，时期会有小部门门生对线上课的不顺应，需求线下团队做大批帮助事情撑持与心思教导；从团体课程平移成果来看，线下课并行线上课进修， 进修进度能包管一般停止，学员反应结果仍是不错。

　　b.教师讲课形式调解及教务事情影响，由于前期线下课程多，对教师也提出请求，之火线下为主的教师逐渐调解线上形式讲课为主，由于我们有库课网校，平常线下教师在线上也会轮转上课，因此在讲课方面改变相对简单，可是对教务调课增长合作难度，同时直播间讲课转为在家直播课，对装备及相干情况提出请求，这些经由过程内部客服根本上能够掌握。

　　d.线下图书遭到疫情必然影响，一方面发货因物流影响而没法发货；另外一方面也由于线下客户开门而招致前期账期回款滞后；陪伴物流逐渐解封，发货根本规复一般，线下客户仍需求等一般停业才会构成现金流进入一般轮回；从今朝来看，相对纯线下课程，各家机构都在熬，整体来看，天一镕尚教诲团体当前疫情影响相对较轻，但关于前期疫情连续性，我们仍需求慎重悲观。

　　a.深度计谋规划——自 2018 年开端，天一镕尚教诲团体开端深度调解计谋规划，对峙“线上库课网校、天一教诲线下教室、库课配套佳构图书三位一体、互为引流、内部闭环支持”计谋，强化内部中台运营，同一专职师资，狠抓师训教研，鞭策佳构图书、佳构教室等产物战略；经由过程不竭夯实内功，连续优化迭代，呈现较好的结果。

　　b.数据复合增加——2017-2019 财年，公司总营收持续 3 年连结年度复合增加率 50%增加，团体现金流充沛，年净利润增加契合预期， 成熟线下培训营业天一专升本稳居地区龙头职位，天一西席培训项目位列行业前线，库课高考、专升本、西席类佳构教导图书笼盖天下， 2019 年度线上库课网校发作式增加，同比 400%以上增加，新的K12 项目天一高考培训也开端展露头角；团体 2019 年度营业规划明晰、效果明显；面对春节前突发疫情，天一镕尚教诲团体在董国良董事长同一指点下，提早安插，相干线上课程摆设慌张有序、同步长途办公合作杂乱无章，2020 整体趋向向好，各奇迹部营业规划根据前期布置，分离当局复工复产步伐分歧、有用促进团体复工复课进度。

　　2、2020 新冠疫情是小我私家免疫力的透视东西表，也是教培机构安康运营的照妖镜，更是天一镕尚教诲团体表里优化发力的计谋机缘期。

　　a.安身当下 着眼将来——2020 新年伊始，面对严峻疫情，既要安身当下，又要着眼将来；天一镕尚教诲团体主动共同当局部分共克时艰， 分离本身现金流充分的条件下，停止营业布置，连结计谋定力，进一步鞭策公司计谋施行。

　　b.据守初心 交融胡想——分离 2020 年度重点，将进一步加大对线上教诲投入，强化线上线下交融形式快速促进；同时加大投入库课网校手艺研发、教研研发，打造持久中心劣势；强化内部中台运修建设， 提一学员体验，连续对峙“成绩天放学子美妙人生”企业任务， 一直据守“以门生为中间”的课程教研、库课图书研发和效劳体验提拔，促进内部、内部交融，贯彻线上线下营业一体化计谋，经由过程产物效劳优化，低落新冠疫情营业影响，整合伙本，进步营收，扩展品牌口碑。

　　河南教培行业 80-90%中小机构偏多，中小机构影响最大，在现有疫情连续 2-3 个月，就会碰着现金流艰难；同时复工复课较慢，规复营业也不克不及快速包管，很难快速回到一般程度；天一镕尚教诲团体将分离本身劣势，做好当行进修捍卫战、歇工不断学、主动鞭策库课网校营业促进，睁开多策并举，进一步扩展线上营收，扩展在线效劳服从、快速规复现金流等枢纽办法。

　　2、复工休学和现金流营业规复其实不会同步、需做好调解工夫窗口：当前各地当局都在主动复工，打好经济防疫战，教培范畴天下各地政策并没有快速获得减缓，河南作为教诲大省更不破例，并且即便许可企业复工，也其实不克不及包管营业快速规复；鉴于门生复课需求工夫，教诲主管部分不会随便松口让门生到场教培机构上课，黉舍也不会随便听任门生流向补习市场；因此各教培机构必需留下充足工夫规复营业现金流窗口期，做好门生复课前的各项事情筹办；天一镕尚教诲团体将分离当前状况加大库课网校在线进修、各校区线下教室工夫错峰组合进修，确保进修捍卫战可以顺遂胜出。

　　3、新疫情倒逼教培机构形式重构 天一镕尚教诲将自动顺应形式立异、做强主业；当前阶段，不管是新冠疫情仍是危急，早晚要来；教培机构曾经迎来 5G 时期、AI 手艺、大数据、教诲云新时期窗口， 不管是贸易形式仍是运营形式，都将激发新一轮手艺，天一镕尚教诲团体将分离本身重构营业形式，加快顺应多重讲授方法和用户效劳；分离国度财务政策撑持、扩展主业，自动顺应教培行业“行业变化、科技赋能”，优化“企业内部管理、合纵连横渠道、抢占市场时机窗口”，将疫情所带来长久的“风险和影响”改变整天一镕尚团体快速开展的“生长与机缘”。

　　原题目：《微视河南：行业开展我有话说之河南镕基教诲科技有限公司董事长董国良—我的2020方案书》